产业园区招商工作的思路和策略
2022-06-13 来源：admin 浏览：
改革开放以来，国内各地方政府为了加快当地的经济发展，纷纷设立开发区和工业园区，通过招商引资来吸引投资者进行投资，弥补园区建设资金不足和技术落后问题，推动当地经济朝着产业化、集群化特点迅速发展。地方园区通过税收优惠、基础设施配套和公共服务等举措进行全面的招商引资，以此促进地方经济发展。虽然各地方政府在招商引资工作中的力度越来越大，但随着园区的不断增多与形势的不断变化，有些地方政府已经不太了解应该怎样进行招商工作了，因此地方招商工作进展缓慢。传统的招商模式种类繁多，但是效果都不甚明显，可以按以下几点进行招商工作。
一、明确招商目标。政府招商的目的就是为了吸引企业入驻园区，所以政府在进行招商时，要让企业了解园区的优势和有利于企业的优惠政策，找到园区需要吸引的企业并吸引他们来园区投资建厂。明确了这一目标为下一步招商工作的展开做出良好铺垫。
二、做好园区定位。产业园区要不断提升自身招商吸引力，凸显产业集群效益特征，打造特色化的园区。园区定位要科学，为方便招商人员能够针对性地寻找合作企业，提高项目落成率。园区招商时要有目的地扶持建设出具有强影响力的龙头企业。还要具备鲜明的结构特色，才能够获得更多的机会。园区要增强自身特色，让自身招商吸引力更强大。
三、合作方式多样化。不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。政府的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。满足了企业的需求，有了好口碑，自然就能吸引更多企业投资。
四、合理进行园区宣传。现在最方便的宣传方式就进行网络宣传，政府可以搭建自己的网站，通过案例，新闻来吸引客户，提高浏览量；或者交给其它的专业招商网站宣传，这也比较受欢迎。还可以做一些突出政府园区的优势的招商手册等纸质宣传单送给目标客户，效果也较好。
五、做好后续跟进工作。前期找到意向客户后，要做好后续的跟进服务，清晰地了解到客户的需要解决的问题和意愿，抓住客户的心理来吸引客户投资。还要吸取其它政府园区招商成功的经验和失败的教训，避免出现相同的失误。
一、明确招商目标。政府招商的目的就是为了吸引企业入驻园区，所以政府在进行招商时，要让企业了解园区的优势和有利于企业的优惠政策，找到园区需要吸引的企业并吸引他们来园区投资建厂。明确了这一目标为下一步招商工作的展开做出良好铺垫。
二、做好园区定位。产业园区要不断提升自身招商吸引力，凸显产业集群效益特征，打造特色化的园区。园区定位要科学，为方便招商人员能够针对性地寻找合作企业，提高项目落成率。园区招商时要有目的地扶持建设出具有强影响力的龙头企业。还要具备鲜明的结构特色，才能够获得更多的机会。园区要增强自身特色，让自身招商吸引力更强大。
三、合作方式多样化。不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。政府的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。满足了企业的需求，有了好口碑，自然就能吸引更多企业投资。
四、合理进行园区宣传。现在最方便的宣传方式就进行网络宣传，政府可以搭建自己的网站，通过案例，新闻来吸引客户，提高浏览量；或者交给其它的专业招商网站宣传，这也比较受欢迎。还可以做一些突出政府园区的优势的招商手册等纸质宣传单送给目标客户，效果也较好。
五、做好后续跟进工作。前期找到意向客户后，要做好后续的跟进服务，清晰地了解到客户的需要解决的问题和意愿，抓住客户的心理来吸引客户投资。还要吸取其它政府园区招商成功的经验和失败的教训，避免出现相同的失误。
